Da DK Terrasser kontaktede os i januar 2024, stod de med en klassisk udfordring: En flot hjemmeside inden for terrasser der ikke genererede leads. Som specialister i terrasseoverdækning og udestuer havde de et kvalitetsprodukt og gode referencer, men deres online tilstedeværelse afspejlede ikke deres ekspertise. Siden rangerede ikke i top 50 på deres vigtigste søgeord, og de fik kun 2-3 leads om måneden gennem deres hjemmeside.
Opgaven var klar: Skab synlighed i søgeresultaterne og konverter besøgende til kvalificerede leads. Med et stærkt konkurrencepræget marked og store aktører som dominerede søgeresultaterne, krævede det en gennemtænkt strategi der kombinerede teknisk SEO, content marketing og conversion rate optimization.
Resultatet? Efter 6 måneder rangerer dkterrasser.dk nu i top 3 på over 45 relevante terrasse søgeord, deres organiske trafik er steget med 312%, og de modtager nu mellem 40-50 kvalificerede leads hver måned. Her er historien om hvordan vi gjorde det.
Teknisk analyse afslørede skjulte muligheder
Det første vi gjorde var en grundig teknisk analyse af dkterrasser.dk. Der var nogle oplagte udfordringer: Siden var langsom med en loadtid på over 5 sekunder på mobil, og der var adskillige tekniske SEO-problemer der skulle fixes. Men det interessante var det vi fandt, da vi dykkede ned i deres konkurrenter og søgeadfærd.
De store aktører i markedet fokuserede primært på de dyre, high-end løsninger. Men vores analyse af søgedata viste et interessant mønster: Der var faktisk et stort antal søgninger på mere specifikke, nichefokuserede termer som “delvis overdækket terrasse” og “billig terrasseoverdækning” – termer som ingen rigtig optimerede målrettet efter.
Vi identificerede også et andet interessant mønster i brugeradfærden. Folk søgte typisk først på generelle termer som “terasser“,”terrasseoverdækning” og “udestue”, men deres efterfølgende søgninger blev mere specifikke omkring materialer, priser og løsninger. Dette indikerede et clear content gap i markedet – ingen leverede ordentlig information om disse mere specifikke aspekter.
Den tekniske analyse afslørede også et uudnyttet potentiale i deres eksisterende indhold. De havde faktisk en del godt indhold, men det var struktureret på en måde der gjorde det svært for Google at forstå sammenhængen. Ved at reorganisere deres content hierarki og implementere en bedre intern linkstruktur, kunne vi udnytte den eksisterende autoritet meget bedre.
Baseret på denne analyse lagde vi en tre-faset strategi:
- Fix tekniske problemer og optimér performance
- Udvikl dybdegående content der matcher søgeintentionen
- Implementer conversion rate optimization baseret på brugerdata
Fra tekniske fixes til markante forbedringer
Den første måned brugte vi udelukkende på tekniske forbedringer. Det lyder måske kedeligt, men resultaterne var ret vilde. Ved at implementere server-side caching og optimere alle billeder, fik vi loadtiden ned fra 5.2 til 1.8 sekunder på mobil. Samtidig fixede vi over 50 tekniske SEO-issues, fra duplicate meta descriptions til manglende alt-tags på billeder.
Det sjove var, at bare disse tekniske forbedringer gav et boost i rankings. Inden vi overhovedet begyndte på content-delen, så vi en stigning på 47% i organisk trafik. Det bekræftede vores teori om at siden havde potentiale – den blev bare holdt tilbage af tekniske problemer.
Her er nogle af de vigtigste tekniske ændringer vi implementerede:
- Migrerede til hurtigere hosting med NVMe diske
- Implementerede avanceret caching-strategi
- Optimerede alle billeder og implementerede lazy loading
- Fixede mobile usability issues
- Implementerede strukturerede data for produkter og FAQ
- Byggede en bedre intern linkstruktur
- Optimerede for Core Web Vitals
Et særligt interessant aspekt var arbejdet med structured data. Ved at implementere FAQ-schema og Product-schema, begyndte deres snippets at fylde mere i søgeresultaterne. Dette gav ikke bare bedre CTR, men trak også flere kvalificerede besøgende ind på siden.
Den tekniske optimering lagde fundamentet for alt det efterfølgende arbejde. Som en af vores udviklere sagde: “Det er ligegyldigt hvor godt indhold du har, hvis Google ikke kan crawle det ordentligt eller hvis siden er så langsom at folk bouncer inden de når at læse det.”
Målrettet content der matcher søgeintention
Med det tekniske fundament på plads kunne vi fokusere på content. I stedet for at gøre som konkurrenterne og bare skrive generelle tekster om terrasseoverdækning, tog vi en anden tilgang. Vi dykkede ned i Google Search Console data og analyserede præcis hvilke søgetermer der drev trafik til siden – og hvilke der konverterede bedst.
Det viste sig at være guld værd. Vi opdagede at folk der søgte på specifikke termer som “delvis overdækket terrasse” eller “glasoverdækning til terrasse” havde en konverteringsrate der var næsten tre gange højere end dem der kom ind på generelle søgninger. Det gav os en klar retning for vores content-strategi.
Vi skabte dybdegående guides til hver type terrasseoverdækning, med fokus på de spørgsmål vi kunne se folk stillede i deres søgninger. Særligt interessant var det at se hvordan længere artikler med masser af detaljer om materialer, priser og vedligeholdelse faktisk performede bedre end kortere, salgsorienterede tekster. Folk ville have substans, ikke salgssnak.
Mange var også interesseret i tilbehør til terrasser. F.eks. terrasseborde, plankeborde, stole og havemøbler. Derfor blev der også sat lidt ind på at få folk ind på nogle af disse ord.
Et godt eksempel var vores guide om glasoverdækning. I stedet for bare at liste fordele, lavede vi en omfattende sammenligning af forskellige glastyper, inklusiv priser, holdbarhed og vedligeholdelse. Denne ene artikel alene genererer nu over 1.200 besøgende om måneden og har en konverteringsrate på 4.8%.
Vi implementerede også en blog-sektion med fokus på inspiration og praktiske råd. Men i stedet for klassiske “5 tips til din terrasse” artikler, skabte vi dybdegående content baseret på faktiske kundecase og ekspertinput fra DK Terrasser’s erfarne montører. Dette gav ikke bare godt indhold til SEO, men også troværdighed over for potentielle kunder.
Lokalt fokus gav overraskende resultater
En af de mest interessante opdagelser i vores arbejde med DK Terrasser var potentialet i lokal SEO. Mange af deres konkurrenter fokuserede på landsdækkende søgninger, men vores data viste at folk ofte søgte efter lokale løsninger. “Terrasseoverdækning Århus” og lignende lokale søgninger havde faktisk en markant højere konverteringsrate.
Vi udnyttede denne indsigt ved at skabe dedikerede landingpages for hver af de større byer hvor DK Terrasser opererede. Men ikke bare standard copy-paste sider. Vi inkluderede lokale referencer, billeder af projekter i området og testimonials fra lokale kunder. Det viste sig at være noget som havde en tor effekt.
Særligt interessant var effekten i Århus-området. Ved at fokusere på lokale søgeord og inkludere projekter fra området i content, lykkedes det at øge konverteringsraten for besøgende fra Århus med 218%. Folk ville tydeligvis gerne se eksempler på projekter i deres eget område.
Google My Business blev også et kraftfuldt værktøj i vores arsenal. Ved at optimere deres profil med regelmæssige opdateringer, billeder af faktiske projekter og aktiv håndtering af anmeldelser, så vi en markant stigning i leads fra Google Maps. Faktisk kommer næsten 30% af deres leads nu fra deres Google My Business profil.
Det lokale fokus havde også en uventet bonus-effekt: Det blev meget nemmere at få backlinks fra lokale medier og samarbejdspartnere. Lokale boligmagasiner og blogs var langt mere interesserede i at skrive om en lokal virksomhed med lokale referencer, end bare endnu en landsdækkende udbyder.
Fra besøgende til kunder – conversion rate optimering der virker
Mere trafik er godt, men det er først når besøgende bliver til kunder, at SEO-arbejdet virkelig giver værdi. I DK Terrasser’s tilfælde opdagede vi hurtigt at deres gamle kontaktformular var en major bottleneck. Folk ville ikke udfylde en lang formular med 15 felter – særligt ikke på mobil, hvor 72% af deres trafik kom fra.
Vi redesignede deres lead-generering fundamentalt. I stedet for én lang formular, implementerede vi en step-by-step process hvor folk gradvist gav mere information. Det første step var super simpelt: Bare postnummer og type af projekt. Dette simple trick øgede formular-starts med 140%. Folk var meget mere villige til at starte processen når det første step var nemt og uforpligtende.
Vi indførte også live chat på siden. Men ikke bare standard chat – vi brugte data fra Google Analytics til at identificere de tidspunkter hvor folk mest sandsynligt havde brug for hjælp. For eksempel så vi at folk ofte forlod siden når de kiggede på priser. Ved at tilbyde proaktiv chat-support på disse sider, fangede vi leads der ellers ville være hoppet fra.
Et andet interessant eksperiment var A/B testing af deres prispræsentation. Den oprindelige side listede bare prisintervaller. Vi testede en ny version der fokuserede på finansieringsmuligheder og månedlige ydelser. Resultatet? 82% flere leadgenerering fra prissiden. Folk havde nemmere ved at forholde sig til månedlige beløb end store engangsbeløb.
Den største overraskelse? Telefonnumre. Da vi tilføjede click-to-call knapper strategisk placeret gennem siden, eksploderede antallet af telefonhenvendelser. Særligt i aftentimerne, hvor folk browsede på mobilen, viste dette sig at være en game-changer. Det understregede vigtigheden af at give folk flere forskellige måder at konvertere på.
Outreach og samarbejder skabte autoritet
Links er stadig en kæmpe faktor i SEO, men det handler om kvalitet frem for kvantitet. I stedet for at jagte tilfældige backlinks, fokuserede vi på at skabe ægte relationer i branchen. Vi startede med at kortlægge alle relevante boligmedier, blogs og influencers inden for bolig og havemiljø.
Den største succes kom faktisk fra samarbejdet med en række boligbloggere. I stedet for bare at bede om links, inviterede DK Terrasser bloggerne ud for at se forskellige terrasseprojekter. Dette førte til en række dybdegående artikler om terrasseoverdækning, skrevet af folk der rent faktisk havde set og oplevet produkterne. Ikke bare fik vi værdifulde backlinks – vi fik også troværdigt content vi kunne dele på sociale medier.
Et særligt vellykket initiativ var en serie ekspertartikler om bæredygtige terrasseløsninger. Ved at fokusere på miljøaspektet og energibesparelse, ramte vi en nerve i tiden. Disse artikler blev delt flittigt på sociale medier og blev endda citeret i et par fagblade. Det viste sig at være en perfekt måde at bygge autoritet på, både i Googles og potentielle kunders øjne.
Vi fik også kontakt til en række lokale arkitekter og boligdesignere. Ved at levere faktisk værdi i form af teknisk information og specialviden om terrasseoverdækninger, byggede vi naturlige relationer der førte til både referencer og backlinks. Disse samarbejder gav ikke bare SEO-værdi, men også direkte leads fra arkitekternes kunder.
En uventet bonus var effekten på de sociale medier. Det oprindelige content vi skabte til outreach-kampagner, fungerede fremragende på både Facebook og Instagram. Særligt før/efter billeder og timelapse-videoer af installationer viste sig at være enormt delbare, hvilket yderligere styrkede deres online tilstedeværelse.
Målrettet SEO-strategi gav målbare resultater
Efter 6 måneder var transformationen af dkterrasser.dk markant. Fra en hjemmeside der kæmpede med at generere leads, til en velfungerende lead-maskine der leverer konstant værdi til virksomheden. Stigningen fra 2-3 månedlige leads til 40-50 kvalificerede henvendelser hver måned har fundamentalt ændret virksomhedens vækstmuligheder.
De vigtigste nøgletal taler deres eget tydelige sprog:
– 312% stigning i organisk trafik
– Top 3 placeringer på 45 vigtige søgeord
– Konverteringsrate forbedret fra 0.8% til 4.2%
– Bounce rate reduceret fra 72% til 38%
– Gennemsnitlig besøgstid øget fra 1:24 til 3:45 minutter
Men det vigtigste er måske kvaliteten af de leads der kommer ind. Ved at fokusere på informativt content og lokal tilstedeværelse, tiltrækker siden nu besøgende der er længere fremme i købsprocessen. Dette har resulteret i en markant højere “lead-to-sale” rate og flere ordrer på premium-løsninger. Det viser at godt SEO-arbejde ikke bare handler om trafik, men om at tiltrække de rigtige besøgende og guide dem mod konvertering.